布局，對(duì)一個(gè)企業(yè)有多重要？
在2007年森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司年度總結(jié)大會(huì)上，公司董事長(zhǎng)楊恒坤提出，集團(tuán)銷(xiāo)售收入六年翻兩番。這個(gè)在當(dāng)時(shí)被看作不切實(shí)際的“口號(hào)”，僅用5年就提前完成。
2012年，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司再提新目標(biāo)——用六年時(shí)間實(shí)現(xiàn)合同額翻一番。2018年，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，再次成功實(shí)現(xiàn)。
2020年，面對(duì)疫情沖擊，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司上半年業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３謨晌粩?shù)增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的亮點(diǎn)。
如今，作為中國(guó)能源管理系統(tǒng)解決方案的主要供應(yīng)商之一，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司再次肩負(fù)起使命重任，向著“百億東方”目標(biāo)發(fā)起沖擊。
乘風(fēng)破浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。走過(guò)62年風(fēng)雨歷程的森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司，從昔日“電影廣播機(jī)械修配站”的地方小廠(chǎng)起步，依托技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“雙輪”驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新能力從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)，管理理念從粗放式到順應(yīng)新時(shí)代的“精進(jìn)模式”，成長(zhǎng)為如今的集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成于一體的大型高科技企業(yè)集團(tuán)，走出了一條令人矚目的破舊立新、強(qiáng)勢(shì)崛起之路，給眾多正深入推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的企業(yè)提供了諸多啟示。
在一個(gè)經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)投資下滑的周期中，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司連續(xù)13年保持了年均兩位數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)，即便面對(duì)疫情沖擊，公司仍保持了穩(wěn)中有進(jìn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
對(duì)于企業(yè)的發(fā)展成績(jī)，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)楊恒坤用“真的來(lái)之不易”來(lái)評(píng)價(jià)。
“我們的目標(biāo)不僅要爭(zhēng)一時(shí)，更要爭(zhēng)一世。”楊恒坤認(rèn)為，“爭(zhēng)一時(shí)”，是指當(dāng)前公司正在開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品和研發(fā)方案；“爭(zhēng)一世”，就是要做好戰(zhàn)略架構(gòu)和布局，尋找關(guān)鍵路徑，強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行，保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，始終做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步?！吧}（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司之所以能在行業(yè)內(nèi)取得如此成績(jī)，關(guān)鍵在于一步步建立起來(lái)的戰(zhàn)略布局能力和競(jìng)爭(zhēng)底蘊(yùn)，給企業(yè)持久發(fā)展提供了‘核動(dòng)力’?！?
企業(yè)持續(xù)發(fā)展，要對(duì)所處的大環(huán)境——自然生態(tài)、政治生態(tài)、經(jīng)濟(jì)生態(tài)保持清醒的認(rèn)識(shí)，然后基于對(duì)大環(huán)境變化的分析與預(yù)判制定應(yīng)對(duì)之策。
森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司原本的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是智能電網(wǎng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司審時(shí)度勢(shì)，面向未來(lái)，著眼于持續(xù)增長(zhǎng)，做好打攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)、跨行跨界戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！氨仨氃鰪?qiáng)發(fā)展底蘊(yùn)，夯實(shí)管理平臺(tái)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正把企業(yè)格局和檔次拔起來(lái)，把綜合實(shí)力強(qiáng)起來(lái)，以期行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！睏詈憷と缡潜硎?。
滿(mǎn)足客戶(hù)需求，是企業(yè)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。“競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，越要注重客戶(hù)的需求，并以此為核心，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)作出研判和布局?！睏詈憷ふf(shuō)，從進(jìn)入電力系統(tǒng)自動(dòng)化領(lǐng)域開(kāi)始，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司就深入洞察客戶(hù)需求，快速做出反應(yīng)，通過(guò)更新應(yīng)用計(jì)算機(jī)軟件和信息技術(shù)，用產(chǎn)品和服務(wù)成全客戶(hù)，讓電力公司能夠以更高的管理效率、更低的運(yùn)營(yíng)成本，為客戶(hù)提供高質(zhì)量、更低價(jià)格、更安全可靠的電力應(yīng)用。
以“爭(zhēng)一世”的執(zhí)著，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司積極布局延伸產(chǎn)業(yè)鏈，依托深厚的智能電網(wǎng)和自動(dòng)化技術(shù)儲(chǔ)備，打造滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求的“自動(dòng)化+IT+互聯(lián)網(wǎng)+節(jié)能環(huán)保+能源互聯(lián)”系統(tǒng)解決方案，發(fā)展“云、大、物、移、智、鏈”等新技術(shù)，從電力向水、燃?xì)?、制冷、制熱、?chǔ)能等延伸至客戶(hù)用能生態(tài)系統(tǒng)，打通了綜合能源管理全鏈條，構(gòu)建起能源管理“生態(tài)圈”。“如今，公司無(wú)論是電力軟硬件，還是企業(yè)運(yùn)維服務(wù)和能源管理，甚至節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，都實(shí)現(xiàn)了深耕細(xì)作?！睏詈憷ふf(shuō)，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)集成，從產(chǎn)品服務(wù)到電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)遍及北美、歐洲、東南亞、非洲、中東等36個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
8月20日上午，在森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司一樓展廳，智慧能源綜合管理系統(tǒng)屏幕界面上，實(shí)時(shí)顯示著森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司及下屬公司多個(gè)園區(qū)的冷熱電氣水等能源數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分類(lèi)處理，對(duì)能耗數(shù)據(jù)增減幅度進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤、智能判斷，挖掘節(jié)能空間。
“這套能源智慧管理系統(tǒng)，是公司自主研發(fā)的系統(tǒng)，也是國(guó)內(nèi)最大的智慧能源定制平臺(tái)，曾榮膺聯(lián)合國(guó)‘2019全球能源管理領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)’，項(xiàng)目建成第一年就為海爾集團(tuán)節(jié)約能耗費(fèi)用1.3億元?！鄙}（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司股份有限公司總經(jīng)理方正基介紹，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)企業(yè)“冷、熱、電、氣、水”等能源介質(zhì)的生產(chǎn)、輸配和消耗及供能、用能設(shè)備狀態(tài)實(shí)施集中、扁平化的動(dòng)態(tài)監(jiān)控和數(shù)字化管理，以此來(lái)改進(jìn)和優(yōu)化能源平衡，降低企業(yè)能耗成本。
從最初的主營(yíng)電網(wǎng)變電站自動(dòng)化裝置，到電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)、智能電網(wǎng)、智慧城市，再到如今構(gòu)建完成智慧能源管理“生態(tài)圈”，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司的產(chǎn)業(yè)延伸，帶動(dòng)了營(yíng)收逐步提高。從早期的年收入幾千萬(wàn)元，發(fā)展成為如今年銷(xiāo)售收入36億元、利稅5.8億元、處于行業(yè)第一梯隊(duì)的大型集團(tuán)公司，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司走出了一條令人艷羨的成長(zhǎng)之路。
“很多人說(shuō)我們是‘彎道超車(chē)’，但實(shí)際是‘十年磨一劍’。”方正基舉例說(shuō)，以智慧能源管理系統(tǒng)為例，一套系統(tǒng)涉及自動(dòng)化、能源互聯(lián)、工業(yè)制造等多個(gè)領(lǐng)域，如此復(fù)雜的高端智能系統(tǒng)，不是僅僅幾個(gè)高科技人才就能完成的，而是需要依托核心技術(shù)全力攻堅(jiān)，集成多個(gè)部門(mén)，整合多項(xiàng)資源，通力合作才完成的?！皼](méi)有任何捷徑，都是長(zhǎng)期積累沉淀的結(jié)果?！狈秸f(shuō)。
這個(gè)案例，也形象地映射出森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司的發(fā)展軌跡——任何成功的取得，只能通過(guò)腳踏實(shí)地務(wù)實(shí)發(fā)展，一步步積累而來(lái)。
如今，務(wù)實(shí)作風(fēng)已經(jīng)滲透到公司的血液里，智慧城市建設(shè)、環(huán)保節(jié)能、軌道交通、智慧能源管理等一系列產(chǎn)業(yè)延伸項(xiàng)目都已成功落地，大幅提升了企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
“森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司最終要通過(guò)務(wù)實(shí)的作風(fēng)來(lái)做成一份事業(yè)，而不僅僅是做幾個(gè)項(xiàng)目?！狈秸鶎?duì)于過(guò)去幾年的發(fā)展，進(jìn)行了深度剖析梳理。他認(rèn)為，“做項(xiàng)目和做事業(yè)有所不同，目標(biāo)要求是不一樣的。項(xiàng)目是階段性的工作，目標(biāo)是完成產(chǎn)品交付、保持良好運(yùn)行。而做事業(yè)要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，是靠質(zhì)量、誠(chéng)信、服務(wù)、品牌等長(zhǎng)期沉淀才能形成。”他認(rèn)為，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司正是通過(guò)多年的沉淀積累，才成為如今的大型高科技企業(yè)集團(tuán)，才能得以在中國(guó)能源管理系 統(tǒng)解決方案的主要供應(yīng)商中占有一席之地。
前不久，在新疆庫(kù)爾勒市普惠農(nóng)場(chǎng)3隊(duì)10千伏牧農(nóng)線(xiàn)213號(hào)至214號(hào)電桿處，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司公司研發(fā)的自動(dòng)噴涂機(jī)器人在地面人員的遙控下，沿著導(dǎo)線(xiàn)均勻平整地噴涂絕緣層。50多分鐘后，它將原來(lái)裸露的整條導(dǎo)線(xiàn)完成了厚度為2毫米的絕緣化處理。這標(biāo)志著新疆巴州供電公司首次嘗試導(dǎo)線(xiàn)噴涂絕緣漆獲得成功。
自主研發(fā)自動(dòng)噴涂機(jī)器人，解決供電線(xiàn)路“老大難”問(wèn)題，這不是第一次。這幾年，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司將人工智能技術(shù)應(yīng)用于解決用戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題，先后推出了高壓智能電能表、10kV電子式傳感器、智能巡檢機(jī)器人、架空導(dǎo)線(xiàn)涂覆機(jī)器人等多款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，贏得業(yè)界贊譽(yù)。對(duì)此，楊恒坤有著清醒的認(rèn)識(shí)“，企業(yè)創(chuàng)新要圍繞客戶(hù)需求創(chuàng)造嶄新的價(jià)值，而不僅是新事物或產(chǎn)品，創(chuàng)新的主要判斷標(biāo)準(zhǔn)為是否契合客戶(hù)需求、客戶(hù)愿不愿意買(mǎi)，而不是產(chǎn)品或技術(shù)是否先進(jìn)、是否新穎?！?
務(wù)實(shí)的理念和做法，加上創(chuàng)新文化基因傳承，使森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司在科技創(chuàng)新領(lǐng)域已經(jīng)搶先一步，走在了同行業(yè)的前列。目前，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司擁有2個(gè)企業(yè)技術(shù)中心，1個(gè)博士后科研工作站，應(yīng)用研究員（正高級(jí)）25名，博士18名，碩士550名，大學(xué)本科以上學(xué)歷員工所占比例為60%以上。承擔(dān)國(guó)家和省部級(jí)科研項(xiàng)目30多項(xiàng)，取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)653項(xiàng)，參與了42項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和14項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。
雄厚的科技研發(fā)實(shí)力，奠定了森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。至今，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司已連續(xù)多年入選“中國(guó)軟件百?gòu)?qiáng)”企業(yè)，連續(xù)18年躋身“中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)”企業(yè)。
立志百年企業(yè)，只有科技創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
正如楊恒坤所言，加速動(dòng)能轉(zhuǎn)換，必須依靠科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“兩個(gè)輪子轉(zhuǎn)”。他認(rèn)為，從根本上確保一個(gè)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，必須打造出一個(gè)精準(zhǔn)、科學(xué)、適用的企業(yè)模式和平臺(tái)來(lái)支撐。只有管理的“輪子”轉(zhuǎn)起來(lái)，創(chuàng)新的“輪子”才能轉(zhuǎn)起來(lái)。結(jié)合多年的創(chuàng)新與管理實(shí)踐，楊恒坤創(chuàng)建了以客戶(hù)為中心、基于對(duì)企業(yè)本原和本原架構(gòu)的思考與打開(kāi)、適用于各種類(lèi)型企業(yè)的“精進(jìn)模式”。
對(duì)于精進(jìn)模式，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司精進(jìn)學(xué)院負(fù)責(zé)人黃海悅做了進(jìn)一步解讀。精進(jìn)模式展開(kāi)講就是“精確創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步”，是根據(jù)公司生態(tài)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司資源和業(yè)務(wù)特點(diǎn)創(chuàng)建的。黃海悅介紹，精進(jìn)模式的核心是以客戶(hù)為中心，通過(guò)精確識(shí)別客戶(hù)需求，打造行業(yè)線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)、地域線(xiàn)的“三線(xiàn)矩陣”模式，公司營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、人力資源等七大核心業(yè)務(wù)模塊有機(jī)協(xié)作，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、有效的知識(shí)管理、全方位的創(chuàng)新，有效融合形成了高質(zhì)量的管理流程和研發(fā)流程，促進(jìn)企業(yè)釋放出強(qiáng)大的生產(chǎn)力。
黃海悅說(shuō)，精進(jìn)模式已被評(píng)為全國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。它既是滿(mǎn)足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本原需求與生態(tài)鏈和諧共進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，也是以打開(kāi)客戶(hù)需求為核心、以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向的商業(yè)模式，是以可靠、簡(jiǎn)潔、適用、健壯為特征的生態(tài)系統(tǒng)，又是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相統(tǒng)一、關(guān)鍵路徑和目標(biāo)相一致的運(yùn)營(yíng)管理體系和制度體系。
正是得益于科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“兩個(gè)輪子轉(zhuǎn)”，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司才在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)品牌形象顯著提升，創(chuàng)造了集團(tuán)連續(xù)十多年保持增長(zhǎng)、3家子公司掛牌“新三板”上市的業(yè)界傳奇，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司也成為全市市管企業(yè)中增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。
過(guò)去十年，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司在精進(jìn)模式引領(lǐng)下，完成了產(chǎn)業(yè)布局和升級(jí)。
未來(lái)十年，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司目標(biāo)明確——繼續(xù)以發(fā)展為主線(xiàn)，務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)，打造“百億東方”。
但在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司要完成預(yù)期目標(biāo)難度頗大，成功的底氣來(lái)自哪里？
對(duì)此，楊恒坤說(shuō)，“我們以前面臨的困難更大，但最終都依靠頑強(qiáng)的拼搏和永不放棄的精神挺了過(guò)來(lái)?！苯嗄陙?lái)，森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司經(jīng)歷了內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境的風(fēng)云變幻。遠(yuǎn)到2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，近到2020年的疫情肆虐，都給森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司的發(fā)展造成一定影響。但公司仍然能夠生存下來(lái)并保持同行業(yè)少有的兩位數(shù)增長(zhǎng)，這都得益于企業(yè)全體員工的奮力拼搏以及對(duì)未來(lái)的精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局。
“一個(gè)企業(yè)不經(jīng)歷至少三次危機(jī)，都算不上成熟的企業(yè)。”楊恒坤認(rèn)為，危機(jī)不可怕，關(guān)鍵看企業(yè)如何處理危機(jī)，如何應(yīng)對(duì)危機(jī)。一個(gè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)都在增長(zhǎng)時(shí)增長(zhǎng)不算本事，在行業(yè)低谷期別人不增長(zhǎng)而自己還保持穩(wěn)定增長(zhǎng)才算真本事；一年做到增長(zhǎng)不算本事，做到年年持續(xù)增長(zhǎng)才算真本事?！笆袌?chǎng)總是有機(jī)會(huì)，也有挑戰(zhàn)，危機(jī)即是機(jī)遇，不斷尋找新的增量市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)不斷精進(jìn)，是一個(gè)企業(yè)的必由之路?！?
眼下，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和疫情沖擊，“不說(shuō)困難，只說(shuō)怎么解決困難”的森脈（深圳）國(guó)際貿(mào)易有限公司再次開(kāi)啟新征程，向著“技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量領(lǐng)先，成本領(lǐng)先，效率一流”的戰(zhàn)略目標(biāo)闊步前進(jìn)。
YMG全媒體記者 滕岳 高少帥 攝影報(bào)道
